起業家がクリアするべき5つの「ない」【後編】

お客様との出逢いからお申込みに繋がるまでに
クリアしていきたい「5つのない」

あなたはいくつクリア出来ていますか？

もし今、集客に詰まりを感じているなら
この「ない」を1つずつ払拭していきましょう！

5つのない、クリアできてますか？　ー後編ー

前回は

１．あなたを知らないあなたに共感してもらえない。
２．あなたのことを信じてもらえない。
３．商品やサービスを購入してもらえない。

という３つの「ない」について
解消法とともにお届けしました。

今回は

4.あなたのことを信じてもらえない。
5.商品やサービスを購入してもらえない。

この2つの「ない」についてお届けします。

あなたのことを信じてもらえない。

初めに考えてほしいのは

「あなたなら、どんな人を信頼しますか？」

あなたが信頼出来る人。
あなたが過去、初めましての状態から信頼した人。

そんな「信頼出来る人」になるために
何が出来るのかを考え、体現してくださいね！

そのうえで、
あなたはどんな分野の"専門家”になりますか？

〇〇といえば私！！
と声を大にして伝えてください＾＾

そして、
〇〇といえば●●さん！
〇〇の悩みを解消するなら、●●さん。

と周囲からの声が集まることで
あなたの信頼度は高まっていきますよ！

商品やサービスを購入してもらえない。

さて、最後の「ない」は
商品やサービスを購入してもらえない。
ということ。

買うか買わないか。
申し込むか申し込まないか。

それは、
「買いたい」「欲しい」
という衝動を掻き立てられるかどうかです。

効果があるから買う。
いいものだから買う。
のではなく、

「欲しい！」と思うから買うんです。

そして、
その「欲しい！」の衝動を駆り立てるために
マスターしたいのが
『自分ごと』になる言葉なんです！

お客様の関心の９９％は『自分ごと』

お客様が「これ、私のこと！？」と目が留まる言葉
お客様の興味関心を一瞬で掴む言葉
お客様のココロを動かす言葉

そんな言葉を見つけ出し、
ピンポイントに伝わる言葉を使いましょう。

ぜひ、言葉のチカラを磨いてくださいね＾＾

まとめ

５つのない。
あなたとお客様の関係は今どこでしょうか？

お客様が
「あなた」という存在を知ってから
あなたにお願いしよう！と決めるまでのステップ

１．露出
未来のお客様の眼の前に現れること

２．認知
あなたが何屋さんなのか認識されること

３．共感
人として共感され、夢や想いで繋がること

４．信頼
プロとして、一つのジャンルにおける専門家として、
「〇〇といえばあなた！」
と信頼されること

５．教育
あなたの商品やサービスを『自分ごと』として捉えてもらい、
「これ欲しい！」の感情を掻き立てること

この５つのステップを意識して
集客を組み立ててみてくださいね！

あなたの想いが届きますように。