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起業家がクリアするべき5つの「ない」【後編】

お客様との出逢いからお申込みに繋がるまでに
クリアしていきたい「5つのない」

あなたはいくつクリア出来ていますか?

もし今、集客に詰まりを感じているなら
この「ない」を1つずつ払拭していきましょう!

 

5つのない、クリアできてますか? ー後編ー

前回は

1.あなたを知らないあなたに共感してもらえない。
2.あなたのことを信じてもらえない。
3.商品やサービスを購入してもらえない。

 

という3つの「ない」について
解消法とともにお届けしました。

 

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起業家がクリアするべき5つの「ない」【前編】

今回は

4.あなたのことを信じてもらえない。
5.商品やサービスを購入してもらえない。

この2つの「ない」についてお届けします。

あなたのことを信じてもらえない。

初めに考えてほしいのは

「あなたなら、どんな人を信頼しますか?」

 

あなたが信頼出来る人。
あなたが過去、初めましての状態から信頼した人。

そんな「信頼出来る人」になるために
何が出来るのかを考え、体現してくださいね!

 

 

そのうえで、
あなたはどんな分野の"専門家”になりますか?

〇〇といえば私!!
と声を大にして伝えてください^^

そして、
〇〇といえば●●さん!
〇〇の悩みを解消するなら、●●さん。

と周囲からの声が集まることで
あなたの信頼度は高まっていきますよ!

 

商品やサービスを購入してもらえない。

さて、最後の「ない」は
商品やサービスを購入してもらえない。
ということ。

 

買うか買わないか。
申し込むか申し込まないか。

 

それは、
「買いたい」「欲しい」
という衝動を掻き立てられるかどうか
です。

 

効果があるから買う。
いいものだから買う。
のではなく、

「欲しい!」と思うから買うんです。

 

 

 

 

 

 

 

そして、
その「欲しい!」の衝動を駆り立てるために
マスターしたいのが
『自分ごと』になる言葉なんです!

 

お客様の関心の99%は『自分ごと』

 

お客様が「これ、私のこと!?」と目が留まる言葉
お客様の興味関心を一瞬で掴む言葉
お客様のココロを動かす言葉

 

そんな言葉を見つけ出し、
ピンポイントに伝わる言葉を使いましょう。

 

ぜひ、言葉のチカラを磨いてくださいね^^

まとめ

5つのない。
あなたとお客様の関係は今どこでしょうか?

お客様が
「あなた」という存在を知ってから
あなたにお願いしよう!と決めるまでのステップ

 

1.露出
未来のお客様の眼の前に現れること

2.認知
あなたが何屋さんなのか認識されること

3.共感
人として共感され、夢や想いで繋がること

4.信頼
プロとして、一つのジャンルにおける専門家として、
「〇〇といえばあなた!」
と信頼されること

5.教育
あなたの商品やサービスを『自分ごと』として捉えてもらい、
「これ欲しい!」の感情を掻き立てること

 

 

 

 

 

 

 

 

この5つのステップを意識して
集客を組み立ててみてくださいね!

 

あなたの想いが届きますように。

 

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