お客様の
「今買いたい！」「買わなきゃ！」
という感情を掻き立てて
今日の売上が変わる言葉を持っていますか？
お客様の「今すぐ買わなきゃ！」という
感情を鷲掴みにして
売上を倍増させませんか？
今回は、
優先順位を高めて
お客様の今すぐ行動を引き出すを必殺フレーズを
ご紹介します＾＾
ぜひ、
前のめりなお客様と出会いたい！
もう一歩売上を伸ばしたい！
というときに活用してみてくださいね(^_-)-☆
【重要】人の後回しグセを回避しよう
こんな経験、ありませんか？
これいいな、と思ったけれど、
値札を見て買わずに戻したこと。
他のお店を見てから買おうかな。
と一旦保留にしたこと。
お気に入り登録して
そのままになっている商品ばかり増えること。
反対に、
今日は見るだけのつもりが
思わず買ってしまったこと。
「今買わなきゃ！」という
衝動に駆られたこと。
この違いは、
緊急性が高まり
「今すぐ！」の感情を引き出せているかどうか
なんです。
世の中には
多くの商品やサービスが存在していて
ライバルでいっぱい。
SNSアカウントや
口コミをチェックしてから買う、
というのもスタンダードになっていますね。
だからこそ、
お客様の感情を鷲掴みにできなければ、
すぐに後回しにされてしまうんです！
そして、、、
後回しにされると
そのまま忘れられてしまう。
ということも日常茶飯事なほど、
お客様は日々、大量の情報に触れています。
売上が変わる３つの「今すぐ言葉」
今回は、３つのパターンで
お客様の優先順位が上がり
「今すぐ」の感情を掴む言葉をご紹介します＾＾
ぜひ、試してみてくださいね(^_-)-☆
緊急性を高める「おいそぎください」
「おいそぎください」
という言葉には
思わず「え！？」と
目を引くチカラがあります。
たとえば、
おいそぎください！
募集は３日間限定です！
おいそぎください！
◯名が受け取った☆☆なテキスト、限定配布します！
言葉の通り、
「急がなきゃ！」という気持ちを掻き立てますね＾＾
限定性を高める「具体的な期間・数量」
期間限定募集
若干数空きあり
間もなく終了
これだけでは、
お客様の「いますぐ感」は高まりません。
なぜなら、
どの表現も曖昧だから。
期間や数量、人数などが決まっているのなら、
期間限定募集（◯月△日23:59で終了）
若干数空きあり（５名様、すぐご案内できます）
間もなく終了（残り◯時間）
のように
具体的な数字を見せましょう！
しかし、
期間が数ヶ月と長かったり、
まだまだ余裕ありそう
と思われるような数字では逆効果なので注意してください。
希少性を高める「残りわずか、現品限り」
たとえば
「半額セール」という言葉に対しても、
現品限りの半額セール
年に一度の半額セール
今回に限り、半額セール
などの表現を加えることで
希少価値が上がります。
他にも、
次回募集より価格改定！
現行価格での募集枠は残りわずか！
のように
今しか手に入らないことや
その残りが少なくなっている様子を伝えることも
希少性を高めるのに効果的です＾＾
特に、
「残りわずか」
という言葉は実際の数が見えない分
お客様の想像力を掻き立てる効果もあります。
とはいえ常に「残りわずか」と言っていると
信ぴょう性に欠けるので
残りわずか
↓
残り◯名
とタイミングを見て
限定感を打ち出していきましょう！
伝え方は１つじゃない！ChatGPTで膨らまそう！
本記事でご紹介した言葉の他にも、
ChatGPTを活用することで
様々なバリエーションの言い回しができますよ(^_-)-☆
ChatGPTを使ったことがない方は
こちらでChatGPTの簡単な始め方をご紹介しています＾＾
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たとえば
「おいそぎください」
という一言に対して
個数や期限があるものに対して、
緊急性を高めるのに効果的な一言を◯個探してください。
と伝えると
- 期間限定
- 今だけ
- お早めに
- ラストチャンス
- 今なら
- タイムリミット
- ご予約はお早めに
- お申し込みはお早めに
- お見逃しなく
- 早い者勝ち
- お忘れなく
というように
似ている言い換えの言葉を探してくれます＾＾
また、
「半額セール」という言葉に効果的な
希少性を高める言葉を◯個提案してください。
と聞くと
- ラストチャンス
- スペシャルオファー
- 今だけの特別価格
- 独占販売
- 独占入手
- 数量限り
- 一部商品のみ
- 最後のチャンス
- 一点もの
- 早い者勝ち
などが出てきました。
よく見ると、
緊急性を高める言葉にも
希少性を高める言葉にも
共通して出てきた言葉もありますね。
つまりは、
使い方次第で色々な角度から
お客様の「今すぐ感」は高められる！
ということです＾＾
まとめ
いかがでしたか？
いつでもウェルカム状態では、
素通りされたり後回しにされやすくなります。
売り込み感を出したくない。
焦っているように見られたくない。
煽るような売り方をしたくない。
などなど、
人の目を気にして、
ただ商品を置いているだけの状態にしていませんか？
嘘の情報を流してはいけませんが、
今回ご紹介した言葉を活かしながら
お客様の「今すぐ買いたい！」
という感情を引き出して、
お客様に後回しにされない人になりましょう！
あなたの想いが届きますように。
