お客様を動かす言葉を使っていますか？
年末に向けてお申し込みがほしい。
キャンペーン出してるのに申し込まれない。
SNSのクリック率は上がるのに、申し込みに繋がらない。
その原因は、
「今すぐほしい！」
「今買わなきゃ！」
と今すぐ買いたくなる言葉が
足りないのかもしれません。
今回は、
言葉のチカラで
お客様の購買意欲が上がる
5つの「限定感」をご紹介しますね。
人は「限定感」に心が動く
こんな経験はありませんか？
・数量限定のクリスマスセットを買ってしまう
・おでかけすると、お土産を買いすぎてしまう
・楽天スーパーセールが始まると、つい買ってしまう
・スーパーなどで30%引きシールが貼られていると
通常価格の商品があってもつい買ってしまう
これらは、
さまざまな「限定感」によって
あなたの購買意欲が刺激されているんです。
ぜひ、一つずつ試して
お申し込みが止まらない起業家に
なってくださいね(^_-)-☆
それでは、見ていきましょう！
時間的限定感
◯日まで
◯時まで
あと◯時間
という時間的な限定感は
誰しも共通する締切のためわかりやすく、
「今だ！！」という感情を動かしやすいです。
しかし、
締切までの期間を長くしすぎると
「まだ大丈夫」
「まだいいかな」
と後回しにされる可能性も上がります。
時間的限定感を出すときは
・期間を長くしすぎない
・残り時間をわかりやすく出す
ことに気をつけましょう。
カウントダウンタイマーなども
わかりやすいですね＾＾
＜活用例＞
新しい小冊子をリリース予定！
この小冊子を手に入れられるのは
あと24時間限定です！
締切まで残り3時間！
20時までのお申込みの方に特別プレゼント！
金銭的限定感
人は損をしたくないもの。
せっかく買うのなら、
なるべくお得に買いたいと想いませんか？
安ければいい！
ということはありませんが、
金銭的な限定感は人の心を強く惹きつけます。
ここぞ！というときに
活用してみてくださいね。
＜活用例＞
・来年から価格が変わります。
現行価格での提供は年内まで！
・年内お申込みに限り◯%OFF！
・地域最安値×年末還元セール開催中！
数的限定感
◯人限定
残り◯名様
1日限定◯個
のように人数や個数が限られているものは
「乗り遅れたくない！」という感情が強くなります。
希少価値を高めることで、
価格よりも価値で選ばれやすくもなります。
＜活用例＞
前回2時間満員御礼だったセミナーが復活！
10名限定でご招待！
好評につき、3名様のみ増席しました！
1日50個限定のため、お一人様1個限り！
場所的限定感
旅行先のお土産
ご当地物
など。
「ここでしか買えない！」
と思うと欲しくなりませんか？
申込める場所、
購入できる場所を限定しましょう！
また、場所には
「あなた自身」も含まれていることをお見逃しなく！
専門分野において
プロとしての信用レベルを上げて
「あなただから」でお願いされる価値を高めましょう＾＾
＜活用例＞
・お申込みできるのはこのリンクのみ！
・インスタライブ参加者限定
・個別相談お申込みの方限定
人材的限定感
誰でも買えるものより、
誰でも買えないものに価値を感じませんか？
「誰でも歓迎！」のように
お申込みが欲しい気持ちがにじみ出ている
言葉に人は心が動きません。
あなたの商品を買える人、
あなたのサービスを受けられる人
を限定することで
「私もほしい！」
「私も申込める人になりたい！」
という気持ちを高めることができます。
＜活用例＞
・こんな方はお断りしています
・月商100万円を本気で目指している方にのみお受けしています
・申し訳ございませんが、40歳未満の方にはお伝えできません
まとめ
いかがでしたか？
１．時間的限定感
２．金銭的限定感
３．数的限定感
４．場所的限定感
５．人材的限定感
５つの限定感を活用して、
「今すぐ買わなきゃ！」
とお客様の背中を押してくださいね(^_-)-☆
あなたの想いが届きますように。
