あなたの集客は順調ですか？
もし、思うように集客できていないなら
今回ご紹介する
”5つのない”をクリアしていくことで
集客の"詰まり”を解消していけますよ！
今回は前半3つの「ない」を
言葉のチカラでクリアするための
ヒントもお伝えします。
5つのない、クリアできてますか？
お客様との関係がどのステージであったとしても、
買われなければ、
お申込みされなければ、
いえ、そもそも出逢えなければ・・・
ビジネスとしては成り立ちません。
出逢い～お申込みまで到達するためには、
「5つのない」を乗り越える必要があるんです。
- あなたをあなたを知らない。見つけてもらえない。
- あなたに興味を持ってもらえない。
- あなたに共感してもらえない。
- あなたのことを信じてもらえない。
- 商品やサービスを購入してもらえない。
逆を言えば、
「5つのない」をクリアしていくことで、
お申込みへと繋がっていくんです。
さぁ、1つずつ見ていきましょう！
あなたを知らない。見つけてもらえない。
どこに行けば、あなたと出逢えますか？
Instagram？TikTok？ブログ記事？？
数えきれない程ある情報、投稿の中から、
まずは、
「投稿、タップしてみようかな」
「この記事読んでみようかな」
と第一印象で思わせることが重要です！
そのために力を注ぎたいのが
0.5秒で惹きつける言葉のチカラ。
未来のお客様が
今、悩んでいること
今、欲しいと思っていること
今、探していること
今、実は気付いていない悩み
それを
見に行く場所に、
見に行く時間帯に、
”ぽん”と目の前に差し出すつもりで
出逢いの投稿を用意しましょう。
あなたに興味を持ってもらえない。
想像してみてください。
もし、この人に届けたい！と想う方と
縁あって名刺交換したとしても、
「●●って何だろう？」
「もう少し話を聞きたい」
と興味を持っていただけなければ、
次に繋がらないばかりか
すぐに忘れられてしまいますよね。
特に、同じようなサービスを扱っている場合、
お客様はちょっと調べれば
カンタンに情報を得ることができます。
だからこそ、
あなたにお願いすることで
どうなれるのか？
どんなことを得られるのか？
と興味を持っていただくことで
資格やサービスで選ばれるのではなく、
「あなたから受けるサービス」を
求めてもらえるようになります。
あなたが何屋さんなのか、
パッと伝えられますか？
一瞬で興味を惹き、
頭に残る表現を探して創り出しましょう。
そして、忘れないでほしいのが、
創った言葉をとことん使い倒すこと。
言葉のチカラは、
使えば使うほど磨かれていきますよ！
あなたに共感してもらえない。
さて、未来のお客様と出逢うことができ、
あなたに興味も持ってもらえました。
3つ目の「ない」は
共感してもらえないこと。
どんなに言っていることが正しくても、
「この人の考え方、好きだな」
「この人の想い、素敵だな」
「自分もこんな風に変わりたいな」
と、共感できない人から
買いたい、教わりたいとは思えません。
同じ商品、同じサービスでも
価格以上に「誰から買いたいか」
が重要視される時代でもあります。
あなたの人となりや価値観を伝えていかなければ、
あなたの言葉は
ただ「いいこと聞いた」という
情報で終わってしまいます。
ぜひ、
想いやビジョン
ライフスタイル
ストーリーや裏側
仕事観
などなどを
当たり障りのない言葉
いい人そうな言葉ではなく、
あなた自身の言葉で
表現し、伝えていってくださいね。
ハジマリは出逢い、認知され、共感されること
いかがでしたか？
1.あなたを知らない。見つけてもらえない。
0.5秒で見つけてもらえる言葉で
お客様の目と興味をひきましょう！
2.興味を持ってもらえない。
”あなただから”できることは何ですか？
”あなたのサービス”でどんな風になれますか？
あなたが「何屋さん」なのかを伝えましょう！
3.共感してもらえない。
当たり障りのない良さそうな言葉ではなく、
あなたの想いや夢、ライフスタイルなど
上辺だけではないストーリーを届けましょう！
今回はここまで。
残り２つについては次回をお楽しみに！
あなたの想いが届きますように。
